馬道成功——創業教父馬雲的經營哲學
主 講：馬雲
出 版：中國青少年音像
規 格：DVD 8盤
定 價：780人民幣
內容介紹：
馬雲：
他是全球電子商務第壹品牌阿裏巴巴的創始人
他是中國第壹位登上《福布斯》雜誌封面的企業家
他是中國第壹位被冠以“騙子、瘋子、狂人”的創業“榜樣”
他在CCTV《贏在中國》現場征服了幾乎所有選手和觀眾
他用成功告訴所有人：“如果我可以成功，那麽80%的創業者都可以成功！”
本輯精選CCTV《贏在中國》的賽場實況，精彩再現“創業教父”馬雲的傳奇風采，全程收錄馬雲經典點評，配以特別策劃，從創業啟蒙、資本運作、戰略管理、市場銷、創意執行、人力開發、風險控制、成功創業八個方面與您分享馬雲的經營哲學，共享馬雲的成功之道。敬請收看：《馬道成功--創業教父馬雲的經營哲學》。
目錄介紹：
第壹集：創業啟蒙
引言：馬雲說：100個人創業，有95個人連怎麽死的都不知道……殘酷的市場面前，馬雲活了下來，成為創業者們夢想中的財富奇跡。可誰又能想到他成功背後的辛酸艱險？畢竟市場不是亂世的江湖，創業不是俠客的遊歷。創業之路充滿未知的險阻，您是否充分考慮過自己有足夠的準備面對這壹切了呢？
本集語錄：
做人、做事、做企業必須壹貫。
建立自我、追求忘我。
做壹份工作，做壹份喜歡的工作就是很好的創業。
小公司的戰略是兩個詞：活下來，掙錢。
五年以後妳還想創業，妳再創業。
創業者書讀得不多沒關系，就怕不在社會上讀書。
本集小結：
馬雲之“創業啟蒙論”
創業者的品格將直接決定創業的成敗，“成功創業者”必須具備的5大基本素質：
1、優秀的人格魅力
2、正確的做事原則
3、恒定的創業夢想
4、堅定的事業目標
5、保持做人、做事、做企業的壹致原則與方向
第二集：資本運作
引言：創業時刻，壹分錢就能逼死英雄好漢。創業者們似乎都跳脫不了資本的怪圈，當的是自己的老板，卻是資本的奴隸，面對著事業剛剛起步，就被資本斷奶，問題究竟在哪？50萬元的成本成就市值近百億的互聯網帝國，六分鐘內融資8200萬美元，馬雲的手中資本總是掌運自如，秘訣究竟在哪？
本集語錄：
最優秀的模式往往是最簡單的東西。
很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。
賺錢模式越多越說明妳沒有模式。
記住，關系特別不可靠，做生意不能憑關系，做生意也不能憑小聰明。
這世界上沒有優秀的理念，只有腳踏實地的結果。
壹個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。
本集小結：
馬雲之“資本運作論”
1、資本不是憑關系，而是憑項目。只有成功的項目才具備投資的價值，才能吸引投資者的目光。
2、選擇項目、制定項目的方法就是爭取資本的方法。
3、壹個優秀的創業項目是做好而不是做大，更需要註重項目細節的可執行性。
第三集：戰略管理
引言：
創業如同建房，腦海中先有房子的形狀，畫下來形成圖紙，按照圖紙選址定位，施工建造，壹磚壹瓦，終於化為摩天大樓矗立在現實中。戰略通常被創業者們理解為腦海中的雄偉圖像，或圖紙上的先進設計，卻忽略了戰略的本意——實戰實用。
本集語錄：
戰略不能落實到結果和目標上面，都是空話。
蒙牛不是策劃出來的，而是踏踏實實的產品、服務和體系做出來的。
小企業有大的胸懷，大企業要講細節的東西。
所有的創業者應該多花點時間，去學習別人是怎麽失敗的。
關註對手是戰略中很重要的壹部分，但這並不意味著妳會贏。
本集小結：
馬雲之“戰略管理論”
1、戰略≠結果：從戰略到結果，企業需要落實執行每壹個過程的細節，需要落實產品、質量、服務的管理機制，更需要踏實謹慎的態度。
2、關註對手≠發展自身：要關註對手更要發展自身，學習失敗比學習成功更實用，戰略初期要輕功利重發展。
第四集：市場營銷
引言：營銷、營銷顧名思義經營在前，銷售在後，經營為本，銷售為末。實踐證明，在商品市場經濟的時代，新產品的壽命不斷縮短，任何時候都有可能會被超越，被取代，營銷正是適應這種新變化而產生的。
本集語錄：
“營銷”這兩個字強調既要追求結果，也要註重過程，既要“銷”，更要“營”。
免費是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費。等妳有了錢以後再考慮免費。
要少開店、開好店，店不在於多，而在於精。
有價值觀，沒有業務稱為小白兔，壹個公司小白兔多了以後，那就是壹種災難。
男人的胸懷是冤枉撐大的，多壹點冤枉，少壹些脾氣妳會更快樂。
本集小結
馬雲之“市場營銷論”
1、市場與產品：先了解市場需求再開發產品；時刻擁抱市場變化，傾聽客戶聲音，才能在市場利於不敗之地。
2、“營”與“銷”：“營”是過程是影響力，“銷”是結果是數字，二者缺壹不可。
3、經營與服務：經營好比經營多更重要；不要盲目免費客戶服務；營銷需要快樂積極、誠信真實的態度。
第五集：創意執行
引言：“願為妳的壹個想法付壹千萬”，投資者們常常這樣告訴創業者。“我的想法可以賣到壹千萬”，創業者常常這樣對自己說。也許能夠執行的創意離想象中的差了十萬八千裏，但請記住這個用壹千萬能被執行的創意就是具有壹千萬價值的好創意。
本集語錄：
我們應該為結果付報酬，為過程鼓掌。
文化貫徹是最關鍵的。
改變文化很難，但也不是不可能。
很多人的問題是因為他們回答的全是對的。
公關是個附產品，由於妳解決了以後會逐漸傳出去，這才是最好的公關。
短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。
本集小結
馬雲之“創意執行論”
1、創意構想是過程，執行實現才是結果。
2、企業的創意歸根結底要服務於企業的效益——服務並完善企業的管理、決策、文化、制度、公關……等各個方面。
3、不要因為創意而創新，創意最初和最終的目的是為企業創造收益和效益，也更需要貫徹落實、執行到位。
第六集：人力開發
引言：創業者也許有多重身份，但最重要的就是領導身份，領導者的意義在於不是壹個人把所有的事情都幹完，也不是把所有的事情交給別人幹，而是帶領別人壹起幹。創業路上，創業者們不要做孤膽英雄。
本集語錄：
最大的挑戰和突破在於用人，而用人最大的突破在於信任人。
我不願意聘用壹個經常在競爭者之間跳躍的人。
多花點時間在妳的其他員工身上。
有時候學歷很高不壹定（能）把自己沈下來做事情。
什麽都想自己幹，這個世界上妳幹不完。
永遠要相信邊上的人比妳聰明。
現在妳需要踏踏實實，實實在在跟妳壹起幹的人。
本集小結
馬雲之“人力開發論”
1、用人判斷準則：職業道德、團隊意識、學習態度、適合發展
2、用人遵循原則：平等對待、公私分明、禮賢下士、突破信任
第七集：風險控制
引言：企業是艘船，創業者是船長兼舵手，水手是團隊，乘客是客戶。遇到暗礁與暴風雨，船長應該如何安排乘客、水手、自己的位置？在機會面前懷疑，在困難面前樂觀，相信很多災難都能避而過之，企業之船也將更加穩健地前進。
本集語錄：
上當不是別人太狡猾，是自己太貪，是因為自己才會上當。
領導力在順境的時候，每個人都能出來，只有在逆境的時候才是真正的領導力。
有時候死扛下去總是會有機會的。
暴躁某種程度上講是因為有不安全感，或者是自己沒有開放的心態。
本集小結：
馬雲之“風險控制論”
1、風險可能：投資風險、逆境風險
2、風險應對：
客戶第壹、員工第二、對手第三；
堅持下去，永不放棄；
吸取教訓，有所放棄。
第八集：成功創業
引言：成功是壹，失敗是九十九。在現在信息如此發達的時代，創業者的成功已經不是秘密，他們的成功故事可以不斷復制，印成書、制成光碟、在互聯網上人人傳頌，但是他們的成功的經歷卻不可復制，捫心自問，同處相同的環境裏，自己的選擇是什麽，自己的策略又會是什麽，結果又會引向什麽樣的道路？
本集語錄：
壹個成功的創業者，三個因素，眼光、胸懷和實力。
80年代的人還需要摔打，不管做任何事，要檢查主觀原因。
永遠把別人對妳的批評記在心裏，別人的表揚，就把它忘了。
沒有壹個良好的過程任何壹次成功都不可能被復制。
不管妳擁有多少資源，永遠把對手想得強大壹點。
有結果未必是成功，但是沒有結果壹定是失敗。
本集小結：
馬雲之“成功創業論”
1、成功背後的支撐：制度、人才、執行力
2、成功必經的磨煉：摔打、批評、總結、檢討
3、成功者的素質：眼光、胸懷、實力
後記：
馬雲說：“我無法定義成功，但我知道什麽是失敗！成功不在於妳做成了多少，在於妳做了什麽，歷練了什麽！”作為這個時代草根創業的代表人物，以及繼續在創業路上的先行者之壹，馬雲的企業經營論斷或許不能直接給創業者們帶來成功，卻能給予壹個提示，壹個視角，壹個忠告，壹個鼓勵，告訴所有創業中的人們，創業不是孤軍奮戰，處處都有同伴！
